女性运动市场快速增长，但需求难以被满足

作为两次全美最佳球员、两次世界杯冠军和国家女子足球联赛冠军，阿里·克里格（Ali Krieger）在她的职业生涯中有许多难忘的经历。其中之一是她第一次看到有一位球迷穿着她的球衣。那是2007年，当时23岁的克里格正在德国女子联赛FFC法兰克福效力，她看到自己的名字出现在一位球迷的黑白球衣上。

“那是一个我永远不会忘记的时刻，”克里格说，“你在比赛中看到有人说，‘嘿，你能签我的球衣吗？’然后他们转过身来，背后是你的名字。”对她来说，这次经历提醒了她球迷对这项运动和运动员的热情。

“当你投资一件球衣时，这意味着你真的很欣赏那个人，他们的品格以及他们为比赛带来的东西，”克里格说，“我认为，如果你值得让他们花钱买这个，那么，你一定做对了什么。”

但并不是所有的职业女运动员都会有克里格这样的经历。

女运动员们正在努力让名字出现在球衣上

在2023年女足世界杯开始时，英格兰狮子队门将和最终的金手套奖得主玛丽·厄普斯（Mary Earps）质疑耐克决定不出售守门员球衣。包括阿迪达斯和彪马在内的其他公司，也没有在比赛期间出售守门员的球衣。接下来是来自球迷和厄普斯的社交媒体反弹、耐克的声明、成千上万的请愿签名以及时任议员的动议，然后公司在8月公开撤回了这一决定。当厄普斯的球衣最终在10月发布时，当天就卖光了。

在国家女子足球联赛（NWSL）俱乐部层面，这种挫折感一直持续到今年4月。在一份庆祝联赛决定出售守门员球衣的华盛顿精神队新闻稿中，该队守门员奥布里·金斯伯里（Aubrey Kingsbury）说，“在女子比赛中为球迷提供守门员球衣，就像男子比赛中已经这么做了很久一样，这不仅是一项期待已久的正确举措，也是一个好的商业决策。”在联赛宣布之后，芝加哥红星队和美国女子国家队的首发门将阿莉莎·纳赫尔（Alyssa Naeher）的球衣在不到三个小时内就售罄了。

虽然这些例子显示出需求的旺盛，但也揭示了困扰女子运动商品的一些问题——库存不足。由AI驱动的购物和支付公司Klarna和体育数据公司Sports Innovation Lab在一份新报告《Rep Her: 揭示女性运动商品未满足的需求》中突出了这些问题。该报告使用了Klarna支付趋势、调查回应、Google趋势、交易数据和库存审计等数据来研究女性运动商品行业，研究球迷购物体验的不公平现象和市场的潜在规模。在考察了包括WNBA、NWSL、WTA、LPGA和PWHL在内的职业女子体育联赛的各种商品后，Sports Innovation Lab估计，女性运动商品行业的价值保守地估计为40亿美元。

“糟糕的购买体验”阻碍了销售

报告指出了“破碎的购买体验”，需要解决这一问题，才能充分实现市场潜力。根据Sports Innovation Lab的2024年女性运动商品调查，人们根本不知道在哪里可以找到商品，32%的球迷报告说在寻找女性运动商品的卖家时遇到了问题，而寻找男性商品的球迷中只有18%。当他们找到一个卖家时，一些球迷对商品选项感到失望。超过四分之一的受访者报告说在寻找喜欢的女性运动商品样式时遇到困难，近五分之四的人认为男性商品质量更好，种类更多。

即使有球迷感兴趣的商品，也有可能会缺货。超过一半打算购买但未购买商品的人将其归咎于缺乏库存。最终，79%的受访者表示，如果有更多选择，他们会购买更多的女性运动商品。

各大品牌取得了长足进步

耐克与NBA和WNBA都有合作，并为WNBA明星球员如阿贾·威尔逊和凯特琳·克拉克提供了签名鞋合同。今年二月，耐克首次为所有14支NWSL球队提供了“新的、重新设计的主客场球衣”，球迷可以购买，并在其网站上提供了所有球队的NWSL守门员球衣。

但尽管大品牌在与职业女子球队合作创建商品方面取得了进展，女性运动商品的购买体验仍然不足。Sports Innovation Lab的库存审计发现，当比较同一城市中男性和女性球队的产品时，NBA球队商店中有311件女性服装，而WNBA球队商店中只有38件女性服装。

阿迪达斯和彪马等其他品牌在国际女子运动市场上更为抢眼，这得益于它们对曼联和德国、AC米兰和摩洛哥等主要国际足球队的投资。阿迪达斯和彪马在其公司网站上出售球队球衣。

针对库存不足的投诉，大品牌之前表示很难预测需求。2023年，彭博社报道，耐克、阿迪达斯和彪马这些零售商在七月女足世界杯开始前几个月决定“为每支女子球队制造多少复制和正品球衣”。

阿迪达斯首席执行官比约恩·古尔登（Bjørn Gulden）告诉彭博社，“没有公式”来预测需求，而彪马首席执行官阿尔内·弗洛因特（Arne Freundt）告诉该媒体，“需求显著高于”他们的预期。

尽管需求难以精准预测，但数字表明这是值得投资的。

商品促进社区发展和曝光

根据售票平台StubHub的《2023年现场体验年报》，从2022赛季到2023赛季，NWSL的门票销售增长了101%，而WNBA的门票销售增长了92%。与此同时，WNBA报告称2023赛季是“21年来收视率最高的常规赛季”。在2024年，还有“凯特琳·克拉克效应”。

商品是女子运动球迷如何建立社区的关键因素。Sports Innovation Lab的调查中67%的受访者表示，他们在从未去过现场比赛的情况下购买了女性运动商品。因此，品牌错过的不仅仅是一个收入机会，还有曝光。

“当你胸前有一个球队的标志或一个联赛的标志时，你就是一个行走的广告牌，”Sports Innovation Lab的联合创始人、四次奥运会冰球选手安吉拉·鲁吉耶罗（Angela Ruggiero）表示。

鲁吉耶罗提到WNBA的标志性橙色连帽衫，NBA明星在2020赛季穿着它时引起了轰动。它产生了“那代表了我，这不仅仅是体育。我想穿它，我现在想去看比赛，因为我看到所有这些人穿着橙色连帽衫和名人穿着橙色连帽衫，我觉得，哇，这很酷”的感觉，她说。

随着职业女子冰球联赛、Athletes Unlimited和一级排球联盟等联赛的出现，关于商品的讨论，显示出女子运动在过去20年中的进步。“

在最初的时候，”克里格说，“这对我们所有人来说都不是真正的关注点，因为我们只是从球员的角度，专注于为训练获取自己的装备、获得便利和资源，以及所有我们需要的东西，然后得到我们应得的报酬。”

现在，足球和篮球等女子运动已逐渐成为主流话题，而商品则是向着获取盈利、建立可持续的联盟和粉丝群的关键步骤。

“这真的是一个未开发的机会，”Klarna的消费者营销和品牌合作负责人梅根·戈基（Megan Gokey）说，“机会在那里，但品牌、零售商等实际上没有跟上需求，这很疯狂。”

小型企业正在加紧努力

为了回应对女子运动日益增长的热情，小品牌正在通过商品铺平道路。

由运动员亚历克斯·摩根（Alex Morgan）、克洛伊·金（Chloe Kim）、西蒙妮·曼努埃尔（ Simone Manuel）和苏·伯德（Sue Bird）创立的媒体和商业公司Togethxr正与Klarna和克里格合作，发布限量版商品系列，将部分收益捐给比利·简·金的女子运动基金会。

埃丝特·金（Esther Kim）的Playa Society也以其自称的“比赛中最好的女子运动商品”而声名鹊起，提供面向NCAA女子篮球、WNBA和美国女子国家队球迷的商品。Athletes Unlimited则出售垒球、排球、篮球和长曲棍球商品。

《商业内幕》联系了耐克、阿迪达斯和彪马，询问每家公司在女子运动商品方面的进一步计划。阿迪达斯表示“无法找到发言人”就此话题发表评论，而彪马的发言人也无法联系。耐克没有回应。

除了零售商，球队赞助商和合作伙伴也有责任。例如，CarMax是新泽西和纽约NWSL球队Gotham FC的主要合作伙伴，也是WNBA球队纽约自由队的合作伙伴。2023年，该公司帮助支持了两队之间“首创”的联合商品合作，标语为“传递她的火炬”。

女子运动的发展需要一个由球迷、运动员、联赛、球队赞助商和零售商组成的合作生态系统。谁能站出来，谁就能获得巨大的回报。“

“作为女运动员，我们一直在推动这一运动，但每个人都认为现在正是时候，”克里格说，“这已经持续了很长时间，我们已经推动了几十年。所以现在人们终于对它感兴趣，知道并看到我们是有价值的，投资是实实在在的，是值得的。”