亚马逊想从Temu和Shein手中争夺更多中国卖家

为了应对来自Temu、SHEIN等中国竞争对手的压力，亚马逊正积极吸纳更多中国卖家，旨在扩大其在美国及其他地区的价格优势产品阵容。

7月底，亚马逊在广东省深圳举办了一场活动，支持网上卖家寻找全球市场机遇。亚马逊提到了一些成功的中国案例，比如充电器制造商安克（Anker）和扫地机器人制造商石头科技（Roborock），这两家公司都实现了有效的全球化扩张。

虽然亚马逊正在缩减其在中国的面向消费者业务，2019年已终止了国内电子商务服务，最近也关闭了Kindle电子书服务，但它依然提供跨境电子商务服务，面向中国消费者的海外产品——虽然影响力有限。

近期，亚马逊正重新评估中国作为海外商品来源地的潜力，并积极培养当地卖家。今年，它在湖北武汉和河南郑州等内陆城市设立了新办事处，以支持周边地区卖家，特别是与农村中小型工厂建立新的商业联系。

这些办事处为缺乏出口经验或品牌开发能力的企业提供支持，可以借助亚马逊的物流网络和其他资源，帮助他们将产品推向全球市场。亚马逊还通过其微信官方账号招募卖家，几乎每天都会举行现场研讨会，帮助有意在平台上销售商品的人们。

“到2024年，我们将为数千名卖家举办数十场活动，”亚马逊中国副总裁在5月对媒体表示。

此外，该公司计划建立一个低成本的产品运输体系，允许中国产品直接送到美国消费者。据一些美国媒体报道，从今年夏天起，亚马逊已开始与中国零售商签订新合同，以实现廉价日用品和服装的直接运输。

亚马逊积极培养中国卖家，担心其在美国及其他地区的市场份额可能因来自中国的低成本在线购物服务（如Temu和Shein）而受到影响。根据营销分析服务提供商Jungle Scout对1000名美国消费者的调查，2023年4月~6月，52%的消费者首次在亚马逊上搜索产品，较两年前下降了9个百分点。

以前，这些产品的交货依赖于亚马逊的物流设施，但预计直接运输将降低成本。亚马逊的直接在线销售业务在2023年4月~6月期间的销售额同比增长5%，低于1月至3月的7%增幅。

根据美国研究公司Global Wireless Solutions的数据，2023年美国消费者每天使用亚马逊应用程序的时间为11分钟，而Temu的消费者每天使用其应用程序22分钟，这主要得益于该平台频繁发放优惠券来吸引用户。

亚马逊首席执行官安迪·贾西（Andy Jassy）在周四的财报发布会上确认，消费者仍然在寻求低价商品。

中国正逐渐成为低成本商品的重要供应来源。这一趋势使中国卖家得以通过出口提高销量，从而抵消国内需求疲软的影响。根据中国海关总署的数据，2023年跨境电子商务出口额达到2617亿美元，较2018年增长了180%，美国是最主要的出口目的地，占比37%。

与此同时，Temu、阿里巴巴旗下的速卖通和字节跳动子公司TikTok等中国互联网公司也在利用国内培养的业务伙伴网络，扩展其跨境电子商务业务，以提高出口额。

亚马逊并非唯一一家希望扩大中国供应商名录的外国公司，总部位于新加坡的电子商务平台Shopee也正在通过微信直播研讨会，吸引希望拓展东南亚市场的中国卖家，因为它在这一地区具有优势。